Gaël DIEU
Directeur du développement
Les Nouveaux Constructeurs
Le Club : Bonjour Gaël. Le Club a le plaisir de te compter dans ses rangs depuis de nombreuses années et on t’en remercie. Tu viens d’avoir très consécutivement, deux belles promotions. On va évidemment t’adresser nos meilleures félicitations.
Avant tout, tu es père depuis peu de temps. C'est la plus belle promotion évidemment. Mais il n’y avait pas besoin de faire l’ICH pour ça sauf si tu as rencontré la maman durant tes études. On imagine bien le bonheur procuré et on adresse à ta conjointe, toutes nos félicitations également.
Par ailleurs tu es depuis trois mois, Directeur du développement chez LES NOUVEAUX CONSTRUCTEURS.
Pour ce qui est de cette seconde promotion, tu étais déjà en charge de la Direction du développement chez LES NOUVEAUX CONSTRUCTEURS, en qualité d’adjoint. Tu connais donc bien le poste et ton employeur. Tu nous en parle ?
Gaël DIEU : Depuis plus de 45 ans, la société Les Nouveaux Constructeurs est un acteur majeur de la promotion immobilière en France ainsi qu’en Allemagne et en Espagne. Forte de cette expérience, la société a conçu et livré plus de 80 000 maisons et appartements de qualité. Elle est présente depuis 1991 dans le Languedoc-Roussillon avec des réalisations comme « Folie Divine » première folie Montpelliéraine (voir ci-dessous) et « Le Jardin des Beaux-Arts » à l’emplacement de l’ancien restaurant étoilé des frères Pourcel.
Mon rôle au sein de la société est de rechercher et d’acquérir des terrains susceptibles de recevoir des opérations de promotions immobilières. J’étudie la faisabilité et la rentabilité de l’opération. J’assure les relations institutionnelles et monte l’opération selon les contraintes réglementaires et les règles d’urbanisme locales. Je supervise donc l’opération de la recherche foncière jusqu’à l’obtention du permis de construire.
Le Club : Comment vois-tu évoluer le marché de la promotion et de la production de logements depuis le début de ta collaboration avec LES NOUVEAUX CONSTRUCTEURS.
Gaël DIEU : Le marché Montpelliérain, et plus largement du Languedoc Roussillon est en forte baisse depuis 3 ans. La rareté du foncier ne nous donne pas la possibilité de produire suffisamment de logements et ne nous permet donc pas de répondre à la forte demande. Nous sommes d’ailleurs la seule métropole Française à être en pénurie avec un stock de seulement quelques mois. La conséquence est visible, le prix de l’immobilier neuf est en très forte hausse. Il y a 3 ans les projets vendus à des prix de vente supérieur à 5000 €/m2 se comptaient sur les doigts de la main. Aujourd’hui c’est presque devenu banal.
Le Club : La crise a-t-elle eu un impact fort sur ton activité et projets en cours ?
Gaël DIEU : Le marché ne s’est pas encore rétabli, au-delà du rebond "technique” constaté depuis la sortie du confinement. La crise sanitaire et les conséquences du confinement ont amplifié le recul de l’activité, avec l’abandon ou le report d’une grande partie des projets envisagés. Suite au déconfinement, un effet rattrapage a été observé en juin et cette reprise s’est poursuivie en juillet mais n’a pas permis de retrouver le niveau d’activité d’avant-crise ou celui de juin 2019. Cette crise vient s’ajouter à une période électorale qui a toujours pour effet de ralentir les projets immobiliers.
Le Club : Tu nous as indiqué dernièrement devoir procéder à un recrutement pour compléter ton équipe. Est-ce que tu nous donnes des informations en avant-première ?
Gaël DIEU : Effectivement dans le but de continuer à faire croître notre agence Montpelliéraine, nous souhaitons renforcer le pôle développement. Dans ce cadre nous avons décidé d’ouvrir deux nouveaux postes de Responsable Développement. Nous avons procédé à un premier recrutement et recherchons encore un collaborateur supplémentaire. Je profite donc de ce ZOOM pour lancer une petite annonce aux membres du club qui seraient intéressés. Vous pouvez me faire parvenir vos CV : gdieu@LNCSA.fr
Le Club : Au plan professionnel, tu as en premier lieu choisi le métier de la transaction immobilière, que tu as exercé durant 7 ans tout de même, avant d’aller vers la promotion. Ce sont de bons souvenirs ?
Gaël DIEU : Effectivement mon parcours professionnel avant de rejoindre les bancs de l’ICH était dans la transaction immobilière. Milieu que j’ai naturellement rejoint car il rassemblait mes deux centres d’intérêt professionnel : le commerce et le bâtiment. Après la fin de mon cursus je suis à nouveau revenu vers ce secteur. L’ICH et le Club m’ont permis de pouvoir tisser un réseau de professionnels au sein des anciens étudiants que je n’ai pas hésité à solliciter au gré de mes rencontres et des opportunités.
J’ai d’ailleurs découvert plus en détails le métier de la promotion immobilière en proposant certains de mes biens à un copain de promotion de l’ICH qui était chez un promoteur. De fil en aiguille, j’ai fini par sauter le pas et rejoindre le développement foncier au sein du groupe Bouygues.
En tant qu’agent immobilier nous vendons des biens, en tant que développeur immobilier nous devenons des acheteurs. Le fait d’avoir pu approcher les différentes facettes de cette démarche commerciale enrichit au quotidien ma pratique. Je retrouve beaucoup de points communs entre les deux : prospection, approche client, négociation…
A ce sujet, professionnel de la transaction immobilière, n’hésitez pas à proposer les maisons et terrains que vous rentrez en mandats à des promoteurs. Vous seriez des fois surpris du potentiel de vos biens avec des « valorisations promoteurs » intéressantes et donc des honoraires de négociations plus élevés.
Le Club : Et ton parcours ICH (2010-2012) ? Ton ressenti après toutes ces années de travail opérationnel, d’expériences et d’évolutions ?
Gaël DIEU : L’ICH m’a permis d’acquérir des compétences théoriques solides notamment en droit, mais il m’a surtout donné la possibilité d’acquérir un bagage professionnel reconnu auprès des employeurs. La formation de l’ICH par sa qualité et son rayonnement est appréciée par l’ensemble des acteurs de l’immobilier. D’ailleurs à mon tour en tant que manager je me tourne avec confiance vers les étudiants de l’ICH pour compléter mon équipe.
Cette formation a grandement contribué à mon épanouissement actuel. Encore aujourd’hui je suis très heureux de pouvoir partager mon expérience au sein du Club !
Le Club: Merci pour ta participation Gaël et ta disponibilité. On va laisser passer cette période difficile et espérer retrouver une activité Club régulière et attractive pour les ICH, diplômés ou étudiants. Pour l'intérêt commun du réseau et de la promotion personnelle de chacune et de chacun.
A bientot.
L'animation du Club
A bientot.
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