Lucette SAINT HONORE
                              Coach patrimonial
                                         24 01 2018

Bonjour à toutes et tous. Voici un nouveau numéro de notre rubrique ZOOM SUR. Il est consacré à Lucette SAINT HONORE. Lucette est une fidèle du Club et exerce aujourd'hui une profession  à mi chemin entre la finance et l''immobilier. Cette activité nous a paru à plus d'un titre pouvoir intéresser les lectrices et lecteurs de cet article. Bonne leture.

Le Club : Bonjour Lucette. Quel a été ton parcours avant de t'inscrire à l'ICH   ?

Lucette SAINT HONORE : Avant l'ICH, je travaillais en Région parisienne comme Commerciale en téléphonie mobile puis je suis partie au Cameroun où j'ai été initiée à l'immobilier pas mon ex-mari à qui j'ai acheté des parts de sa SCI. Puis finalement, je suis devenue Co-gérante de la SCI qui était propriétaire d'une vingtaine d'immeuble à l'époque. Ce sont mes différents contacts avec des agents immobilier, des administrateurs de Biens et Syndic qui m'ont amenée à m'intéresser aux métiers de l'Immobilier.

Le Club :  Et ces études à la fac de droit de  Montpellier, tu les as détectées par quel moyen  ?  Comment as-tu suivi ces enseignements ? Beaucoup de travail et de présences en cours ? Tu en avais mesuré la difficulté ?

Lucette SAINT HONORE : Un jour de passage à Montpellier, j'ai demandé à un couple d'amis agent immobilier comment travailler dans ce métier et obtenir la carte T. Ils m'ont expliqué que je devais soit avoir de l'expérience dans le domaine de la vente immobilière, soit obtenir le diplôme de l'ICH. Je me suis alors rendue à la fac de droit et me suis renseignée plus en avant sur le diplôme dont j'avais besoin. Je vivais encore au Cameroun à ce moment là et je savais que ce ne serait pas facile de suivre les cours à distance mais j'ai eu envie de préparer mon retour en France et me suis inscrite d'abord aux modules de "vente et gestion" et ensuite "Expertise". Dès que j'ai su qu'on pouvait acheter les polycopiés de certains cours, je me suis mise en devoir de me les procurer et j'ai travaillé ainsi avec des livres, des polycopiés et quelques cours en présentiel 2 à 3 mois par an. Je suis rentrée à mon Montpellier 2 mois avant chaque période d'examens pour les préparer. Je trouvais certaines matières plutôt difficile comme la Fiscalité Immobilière et la Technologie du bâtiment mais j'étais très motivée pour y arriver. Enfin au bout de 3 ans, j'ai obtenu tous les modules de "vente et gestion" et "Expertise".

Le Club : Finalement, que gardes-tu de ces mois/années de cours et examens ? Beaucoup de fondamentaux ?

ALucette SAINT HONORE : Avec le temps, j'ai gardé les fondamentaux en matière de droit privé, droit de l'urbanisme parce qu'avant de devenir Agent et Expert en Immobilier, j'investissais beaucoup dans la pierre et devais demander des permis de construire ou faire des demandes de déclaration de travaux pour rénover certains immeubles, des connaissances en évaluation des travaux m'ont aussi été nécessaires sans compter la comptabilité et les déclarations de revenus de la SCI. Ensuite lorsque j'ai commencé à exercer dans l'immobilier, j'ai dû mettre en pratique mes connaissances en transaction et évaluation immobilière.
 

Le Club : Evoquons maintenant ton activité professionnelle ? Quel est ta spécialité actuelle ?

Lucette SAINT HONORE : Aujourd'hui, j'exerce la profession de Conseiller en Gestion de Patrimoine (ou Coach patrimonial) pour une banque privée (l'UNION FINANCIERE DE FRANCE). Je suis un peu comme un médecin du patrimoine :  j'analyse, pose un diagnostic et préconise des solutions d'ordre financière et/ou immobilière.

Le Club : Tu trouves un lien permanent entre la gestion de patrimoine et l'immobilier ?

Lucette SAINT HONORE : L'immobilier tient une place prépondérante dans le patrimoine des français aussi ce lien est une évidence. L'Immobilier rassure, il est pour certains une valeur refuge  et pour d'autres c'est un moyen d'atteindre la liberté financière en générant des revenus de façon régulière. Dans les deux cas mon métier est d'intégrer ces deux visions en prenant en compte la situation globale du client d'un point de vue civil, social, fiscal et financier. Sans oublier que l'Immobilier est l'une des solutions qui répond le plus aux objectifs patrimoniaux de chacun, que ce soit la recherche de compléments de revenus immédiats ou la préparation de la retraite (revenus fonciers), la protection familiale (assurance crédit lié à l'immobilier et revenus 100% réversibles), la transmission, et cerise sur le gâteau, la réduction fiscale.

-Le Club : Quelle est ta vision des choses en matière d'évolution réglementaire pour 2018 ?

Lucette SAINT HONORE : Je crois que le souci permanent de protection du consommateur va amener les organismes de tutelle des professionnels de ces 3 secteurs d'investissement que sont l'immobilier, les valeurs mobilières et l'assurance-vie a être de plus en plus "Expert" dans leur métier. De ce fait, ce sont des professions qui vont être de plus en plus réglementées.

Aujourd'hui, le Conseiller en Gestion de patrimoine doit en plus de détenir les habilitations suivantes : IOBSP (Intermédiaire en Opération Bancaire et Service de Paiement), IAS (Intermédiaire en Assurance), IMMO et Bärchen (certification de l'AMF), s'enquérir des connaissances du client en matière d'instruments financiers, sa capacité à encaisser les pertes, et jouer à fond la transparence sur les honoraires, commissions, frais, les avantages et inconvénients des solutions proposées, le niveau de risque... (Directive MIF 2).
 

-Le Club : Et Montpellier ? C'est une ville très intéressante en matière de gestion de patrimoine et des actifs immobiliers ?

Lucette SAINT HONORE : Bien que Montpellier ne concentre pas les plus grosses fortunes nationales, notre agence est l'une de celles qui fait le plus de Chiffre d'Affaires et  commercialise le plus de biens immobiliers.

La politique immobilière est forte à Montpellier et c'est une ville qui présente les caractéristiques d'un marché porteur :  Malgré tous les immeubles qui sortent de terre à Montpellier et ses alentours, la demande locative reste à ce jour supérieur à l'offre.

De plus, nous avons décidé d'accentuer notre travail d'arbitrage immobilier dans le patrimoine de nos clients, ce qui nous amène aujourd'hui à mettre en place des partenariats avec des agents immobilier pour la revente d'une partie de leur parc locatif afin d'optimiser le patrimoine existant et les aider à atteindre leurs objectifs patrimoniaux

Le Club : Merci pour ta participation aimable à notre site Lucette et nous te verrons avec plaisir, comme à chauqe after work du Club. Notre prochaine soirée speed learning se prépare où nous souhaitons que tu interviennes pour présenter plus en détails un ou plusieurs points de ton activité quotidienne.