Le club : Esthel bonjour. Nous avons eu l’occasion de te rencontrer le jeudi 31 janvier lors de la soirée des vœux 2008 du FLORIAN MANTIONE INSTITUT (FMI) à Montpellier.
Cette société avec laquelle tu collabores aujourd’hui, est intégrée depuis de nombreuses années, dans le paysage économique Montpelliérain.
Peux-tu nous présenter l’Institut Florian MANTIONE ?
Esthel : Nous existons depuis 1976. Cela fait 32 ans que nous proposons la palette complète dans le domaine des ressources humaines, à savoir : recrutement, formation, outplacement, bilans de compétences, audits organisationnels et humains, coatching.
Le FMI est présent dans 12 villes en France mais aussi à l'International.
Le club : Tu as été présentée au public qui était là, comme un des trois consultants Florian MANTIONE, pour la région PACA. En quoi consiste ton activité ?
Esthel : Lors d'un besoin en recrutement identifié, nous commençons par auditer l'entreprise : cela consiste à analyser l'entreprise, la définition de fonction, ce qui sera proposé au candidat et seulement et enfin le profil recherché.
Cet audit, qui dure en moyenne une demi journée, représente un véritable cahier des charges en tout début de mission.
Grâce à cet outil, suivent ensuite les évaluations de candidats au travers de techniques d'entretiens consensuels, ainsi que les tests.
Puis vient la présentation des 3 candidats finalistes au client qui peut apprécier leur savoir faire. Nous ne présentons que des candidats objectivement valables sur les plans de savoir et de savoir être, mail il appartient au recruteur d'apprécier les compétences de savoir faire.
Enfin, une fois le candidat recruté, nous le suivons pendant sa période d'essai au travers de bilans d'intégration.
Au travers de cette méthodologie, nous voyons bien que nous nous distinguons des simples vendeurs de CV.
Le club : Quel est ton statut et quelle est la nature de ta relation contractuelle avec le FMI ?
Esthel : Tous les consultants du FMI sont des indépendants qui exercent en profession libérale. Et oui j'ai fait le grand saut mais mes risques sont mesurés. En effet, j'ai un contrat de sous-traitance avec le FMI qui me permet d'utiliser son nom, mais aussi sa notoriété sans oublier l'essentiel : sa méthodologie.
Le club : Quel est le profil et la taille des employeurs pour lesquels tu vas être amenée à intervenir ?
Esthel : Il n'y a pas de caractéristique type. Ceci étant, il est vrai que la cible des entreprises de moins de 500 salariés est plus appropriée dans la mesure où en dessous de 500 salariés, il est rare que les entreprises se soient dimensionnées en structure RH propre.
Nous intervenons aussi auprès de grands groupes (tels Michelin ou Accenture) ou auprès de directions régionales de grands groupes qui gardent leur autonomie d'entreprise.
Le club : Est-il nécessaire de se spécialiser par secteur d’activité pour offrir les meilleures garanties de recrutement aux employeurs qui seront tes donneurs d’ordres ?
Esthel : Le FMI est un cabinet généraliste et c'est un argument que j'aime bien placer en clientèle. En effet, de par la diversité des profils et des secteurs d'activité, il est rare que nous ayons plusieurs postes identiques à pourvoir pour des recruteurs différents. C'est pourquoi notre démarche nous impose d'être à 100% avec le client.
En étant généraliste, la mutualisation des annonces ou encore des candidats n'existe pas.
Le club : Finalement, est-il possible que tu aies à intervenir aussi pour les grandes enseignes du secteur immobilier, de la promotion et du bâtiment ?
Esthel : Il est évident que nous avons tous des secteurs d'activité de prédilection... de par notre formation initiale ou évidemment de par notre parcours professionnel. Etant diplômée de l'ICH et ayant travaillé au département marketing d'un grand groupe mais aussi en tant que commerciale B2B d'une grosse PME, les deux dans l'immobilier, il est certain que cela m'est plus aisé.
Le club : Tu connais bien l’esprit du Club InterproICH34 et le contenu des trois sections de l’ICH pour être toi-même diplômée de cet institut, en 2006. Quel est ton sentiment sur le marché de l’emploi dans ces filières ?
Esthel : Aujourd'hui le secteur du bâtiment est en pleine crise d'emploi. Les offres sont nombreuses mais les candidats manquent cruellement. Ce qui pousse les recruteurs à faire grimper les salaires.
Sur le plan commercial, le turn over des agent commerciaux est assez élevé, ce qui fait qu'il y a aussi beaucoup d'offres de ce côté là.
Le club : Peut-on espérer qu’à l’occasion, tu transmettes au Club, les offres d’emplois dont tu auras connaissance ?
Esthel : C'est tout à fait envisageable. Cependant le plus simple, pour avoir une vision globale des offres en cours, reste de se connecter sur le site du FMI (www.florianmantione.com). Sinon, le Club ne bénéficiera que des offres dont je suis en charge, c’est restrictif.
Pour cela, je propose qu'un lien vers le FMi soit ajouté sur le site ICH dans "LIENS".
Le club : En retour, les membres du club qui peuvent avoir des contacts sur la région PACA auront une correspondante de choix dans la filière du recrutement avec en appui, une société ayant largement fait ses preuves dans le secteur, le FLORIAN MANTIONE INSTITUT.
